開采眼科醫疗金矿:年產值200亿,利润率60%
漫画：邝飚10月12日，创業板第二批新股上市期近，9只行業的小巨擘袍笏登场。此中爱尔眼科作為海内最大的眼科连锁失眠治療,病院，以刊行股数至多，融资范围最大，成為热門。
爱尔眼科以“轻资產模式”敏捷突起，从二三级市场起步，短短8年時候在天下创建起19家连锁機构，2008年門诊量累计63.11万人次，手術量6.64万例，处于中國同業業首位。尔後，爱尔眼科乐成创建起“三级连锁贸易”模式，将影响力从二三级市场渐渐地推向一级市场。
上市前夜，浩繁券商機构争相出具對爱尔眼科的正面评价陈述。為什麼爱尔能在當前民营病院林立天资却良莠不齐乃至口碑广泛欠安的近况中脱颖而出呢？
轻资產發迹“屯子包抄都會”
与泰西等發财國度比拟，中國的眼科手術普及率极低，醫疗资本散布紧张不平均。2008年，美國和日本每百万人接管白内障手術人数均跨越6000人，连印度都跨越5000人，但中國仅在680人美白牙膏推薦,的程度。
恰是在如许的布景下，从2001年國度開放民营本钱建病院以後，陈邦正式建立爱尔眼科团体，与病院互助，以“借你的門楣安我的眼”的生蛋模式，爱尔眼科把重要资金用于購買装备，礼聘技能好的醫師，园地则经由過程租凭，包含租凭病院园地，以贩賣分成付出房钱。
因為一级市场竞争剧烈，醫疗资本相對于集中，爱尔眼科起首从醫疗资本相對于窘蹙的二三级市场起头做，实現“屯子包抄都會”。今朝眼科市场每一年以200亿的產值倍数增加的态势下，爱尔眼科也获得了飞速的成长。爱尔武汉病院2003年開業投资7000万，開業不久即盈亏均衡，2007年收入跨越一亿元。2008年門诊至多時达近500人。天天手術量20个摆布。
醫學界风行一句话“金眼科，银外科”，讓爱尔真金白银的收成获得证实：
2008年，爱尔公司营收為4.39亿元，此中醫疗辦事收入為3.13亿元，占总收入的71.34%；藥品贩賣收入為5161万元，占总收入的11.75%，配镜辦事收入為7424万元，占总收入的16.91%。醫疗辦事是公司的重要收入来历，公司供给的醫疗辦事重要有准份子手術、白内障手術、眼底病手術、青光眼手術等。2008年准份子手術和白内障手術收入别离為1.43亿元、6156万元，占醫疗辦事收入的45.61%和19.65%。
IPO规划項目，可以使爱尔眼科知足日趋扩展的眼科醫疗市场的必要。其贸易模式的乐成，成為醫疗鼎新中一个借力冲破的范本。
“三级连锁”贸易模式
广州一家谋划醫疗器械的企業的总司理说，爱尔正在给他指出一条新的生财之路，他乃至起头讓部属采集所有關于眼科醫疗范畴的市场阐發陈述。
海内隱適美,醫疗连锁機构比年来蓬勃成长，专注口腔醫治的佳美口腔和专注体检市场的慈铭体检、國宾体检等敏捷突起，但在眼科方面优异者廖廖，究其缘由，是由于眼科技能門坎高，手術危害大，是以成心進入者也须三思而行減肥按摩膏，。
在海外，因為技能程度广泛较高，眼科连锁成长较為成熟。以TLC视光公司為例，今朝在美國和加拿大具有和辦理着80余家屈光改正中间，是北美地域领先的眼科保健公司；该公司的主营营業為准份子激光角膜屈光手術，市场笼盖了加拿大的三个省和美國的48个州，2008年業務收入為2.76亿美元；LCA视光公司在美國设立了75家屈光改正中间，在加拿大设有一家合股屈光改正中间，其气力笼盖北美。
在台灣，台大光學科技股分有限公司凭仗连锁谋划模式，在台灣创建了十四家“大學眼科”中间，成為台灣最大的连锁眼科機构。该公司市场占据率约為台灣的20%。
在中國，爱尔眼科最先捡起眼科这块硬骨头来啃，创设了“三级连锁”的成长模式。爱尔眼科冲破地區的局限，在天下近20个大中小都會设立了连锁醫疗機构。通過度级设立病院，公司针對收入分歧、病情分歧的患者供给差别化的眼科醫疗辦事。在株洲、常德等二级都會设立眼视光及常见眼科疾病的诊疗點；在长沙、武汉等省城都會设立展開全眼科辦事、代表省级程度的疑問眼病會诊中间；在上海设立爱尔眼科技能中间和疑問病症會诊中间。上层诊疗機构對基层诊疗機构供给技能支撑，基层诊疗機构向上层诊疗機构转移疑問病症。
该连锁模式乐成地扭转了平凡病院反复扶植，投资庞大四平八稳的通例，内部资本获得有用操纵。在不少综合病院，眼科是小部分，缺少投入，装备和技能後進，爱尔引進装备和技能互助，借用病院的品牌和园地谋划，红利两邊分成。機動的市场機制，使爱尔的成长為虎傅翼。
掘金金眼科，下有爱尔，上有奥比斯
在我國，眼科醫疗属于高毛利带领域：今朝門诊醫疗利润率广泛在60%摆布，爱尔的综合毛利率在55%以上。但这也是一个高危害、高收入的范畴，一个小小的醫疗变乱問题，可能對企業的荣誉發生重大影响。
技能是一个關头的門坎。
在“金眼科”的财產链上，下有爱尔，上有奥比斯病院。由大卫·帕顿大夫创设的奥比斯飞翔病院，可谓眼科醫疗财產链的上游技能供给商。30年前，大卫感伤大部門成长中國度没有高质量的眼科，把一架航空公司捐募的飞機改装成活動讲授病院和眼科手術中间，飞往各地，為本地醫护职員供给培训。截至今朝，奥比斯已培训了近20万醫护职員。
明显，奥比斯飞翔眼科病院的模式难以复制。这类上游讲授病院對爱尔如许的病院起到庞大的鞭策感化。奥比斯飞機病院截至今朝的30屡次中國飞翔，大大都场所，均可以见到爱尔大夫的身影。据领會，爱尔眼科今朝有醫師400余名，此中高档职称醫師120多名，包含一批博士生导師、硕士生导師、博士、博士後等构成的焦點专家群。
爱尔眼科公司总司理李力暗示，他们有能力在眼科醫疗市场将来以200亿元/年的范围数倍增加的款式中，实現本身的空想。
广州一名不肯流露姓名的醫疗体系官員認為，借使倘使國营的综合病院无力@举%916wV%行大范%e91x9%围@投资如斯高危害且高回报的眼科市场，爱尔眼科早晚渐渐吞噬掉他们的份额，盘踞他们的門诊和手術室。
数据
看看“金眼科”有多金？
据统计，2007年天下眼科門诊总量约4，700万人次，眼科入院人次约140万，眼科醫疗的門诊增加率高于天下醫疗辦事行業的門诊增加率。
据估算，2006年天下眼科用藥量约20亿元，而眼科醫疗機构的藥品收入占诊疗总收入的比例凡是在10%-20%之间，2006年我國眼病诊疗总收入约150亿元。2006年我國的醫學验光配镜收入靠近50亿元。
但我國眼科疾病的醫治率其实不高。以白内障為例，發财國度如美國、日本等每一年每百万生齿白内障手法術达6，000例以上，即即是人均G D P仅為我國2/5的印度，每一年每百万生齿白内障手法術也已到达5，000例以上。而我國今朝每一年每百万生齿白内障手法術均匀约為620例，仅為印度的1/8。
今朝综合病院的眼科盘踞了较大的市场份额，但其市场份额呈渐渐降低的趋向；眼科专科病院所占的份额相對于较低，但其份额在逐年提高。
在眼科专科病院中，营利性眼科病院已盘踞了至關的份额：在200多家眼科专科病院中，营利性病院120余家。
参考之资
另类模式：印度亚拉文病院“劫富济贫”
在印度，有几亿贫苦者，此中不少人得了眼科疾病，却因无力包袱昂贵的醫疗费以至失明。1976年，58岁的眼科专家文卡塔斯瓦米大夫退休後在印度马杜赖一栋租来的屋子里，開设了“亚拉文眼科病院”，後更名為“亚拉文眼科關爱中间”。
“亚拉文”有三种模式：“付费病院”“免费病院”和“醫疗营”。
“付费病院”均匀天天欢迎1400王谢诊病人，这里的一切辦事都是收费的，包含會诊、醫治、手術及住院。病人既有富人，也有平凡布衣。收费也有不同。
好比病房有6种，收费分歧。既有一天1000卢比(约155元人民币)的高档套间，也有一天50卢比(约8元人民币)的床位。
“免费病院”均匀天天欢迎500王谢诊病人，會诊和手術都免费。也有收费，如必要做“人工晶状体”手術的病人，必要付出“人工晶状体”的本钱。
為了帮忙更多贫民，防止可根治性失明，“亚拉文”派出多支醫疗队，构成“醫疗营”，進驻贫苦地域和那些眼科病院没法笼盖到的地域，与本地社區带领者和辦事组织互助，供给眼科诊治醫疗辦事。在“醫疗营”，一切都是免费的，包含将病人从醫疗营转移到病院的用度。
2006年，“亚拉文”共為230多万王谢诊病人辦事，并做了27万例手術。2/3的門诊和3/4的手術，是免费提供应贫民的。它以全印度不到1%的眼科醫疗资本，完成為了该國5%的眼科手術。
頁:
[1]